Habilidades Gerenciales de Ventas | Pasos al Éxito

Habilidades Gerenciales de Ventas

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EL RETO Y LAS HABILIDADES GERENCIALES EN VENTAS

El rol del gerente de ventas es articular significativamente la planificación y el resultado de ventas. Toda mejora en la fuerza de ventas comienza con una mejora en la gestión de ventas.

Una inversión en el desarrollo de un excelente gerente de ventas le asegura resultados más rápidos.

LA OPORTUNIDAD

Este curso para gerentes de ventas puede lograr que sus metas sean alcanzadas con márgenes de ventajas.

LOS BENEFICIOS

  • Reclutar mejores vendedores
  • Conseguir un ritmo más rápido de rendimiento
  • Una mejor organización de las ventas por territorio
  • Mayor pronóstico de ventas
  • Mejor asesoramiento en el desarrollo de habilidades
  • Mayor experiencia en la gestión de motivar, delegar y supervisar
  • Mejores habilidades de comunicación
  • Reuniones más eficientes
  • Mejor resolución de problemas y toma de decisiones
  • Obtendrá vendedores altamente motivados comprometidos a tener mayor resultado en las ventas

Entrenamiento Gerencial Ventas

EL ENTRENAMIENTO

Este programa multimedia está acompañado por libros para el auto estudio.

Dirigido a: Gerentes generales, mandos medios o puestos de supervisión y/o a toda persona interesada en mejor su comunicación personal y profesional.

 Beneficios a  obtener:

  • Aprender a cómo reclutar a los mejores vendedores
  • Obtendrá las Habilidades necesarias para liderar a su equipo para obtener mayor productividad y mayores ventas
  • Como aumentar las ventas de su equipo
  • Aprender como planear, organizar y delegar para producir resultados Increíbles.
  • Construya un equipo entusiasta, Productivo y Dedicado
  • A conseguir que los demás hagan lo que deben hacer  en  tiempo  y forma y  que  se sientan  orgullosos de  haberlo

Esta certificación internacional cuenta con 24 módulos:

SESIÓN 1

  1. LA HABILIDAD CRUCIAL
  2. SUPERVISAR Y LIDERAR
  3. PLANEANDO PARA EL ÉXITO
  4. EL PLAN DE VENTAS
  5. EL PROCESO DE RECLUTAMIENTO DE LOS MEJORES VENDEDORES
  6. ENTREVISTAR Y SELECCIONAR
  7. COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA OBTENER RESULTADOS
  8. MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS

SESIÓN 2

  1. DELEGACIÓN EFECTIVA
  2. ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO
  3. ENTRENAMIENTO A LA FUERZA DE VENTAS
  4. EL EQUIPO GANADOR
  5. MANEJO DE TERRITORIO
  6. LA SUPERVISIÓN DE LAS VENTAS
  7. HABILIDADES DE COACHING
  8. CUENTAS CLAVE

SESIÓN 3

  1. CANALES DE COMUNICACIÓN
  2. REUNIONES DE VENTAS
  3. EVALUACIÓN ESCRITA DE DESEMPEÑO
  4. EL VENDEDOR PROBLEMÁTICO
  5. GERENCIA DE ALTO DESEMPEÑO
  6. HABILIDADES DE MANEJO DEL TIEMPO
  7. LIDERAZGO EN ACCIÓN
  8. MANEJO DE CREENCIAS Y DE LA ACTITUD

 

SESIÓN 1: MÓDULOS DEL 1 AL 8

  1. LA HABILIDAD CRUCIAL:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Las 5 diferencias clave entre vender y supervisar ventas.
  2. Los siete roles de la gerencia de ventas
  3. Las diferencias entre las ventas antiguas y las de hoy
  4. 3 Principios claves para llegar a la cima
  1. SUPERVISAR Y LIDERAR:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Cambios clave que debe hacer el gerente o supervisor en la imagen que tiene de sí mismo.
  2. Las 7 herramientas de Gerencia de Ventas
  3. Las tareas claves del Gerente de Ventas
  4. Los 3 requerimientos claves para cumplir promesas y desarrollar potencial.
  1. PLANEANDO PARA EL EXITO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. 8 claves para planear el éxito en las ventas
  2. Planeación paso a paso
  3. Las 4 maneras de hacer proyecciones de ventas
  4. Cómo analizar su mercado
  1. EL PLAN DE VENTAS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Las 4 formas de medir RTI (Retorno de Tiempo Invertido)
  2. Métodos para definir objetivos de ventas
  3. Técnicas para medir el desempeño de cada miembro de su equipo
  1. EL PROCESO DE RECLUTACION DE LOS MEJORES VENDEDORES:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Cómo utilizar la técnica “Pensamientos basados en Cero” – Zero Based Thinking para analizar decisiones pasadas y el equipo conformado.
  2. Construir el perfil del candidato ideal para el puesto de ventas
  3. Aprender cuáles son las mejores fuentes para encontrar reclutas profesionales en ventas
  1. ENTREVISTAR Y SELECCIONAR:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. La ley de 3 en las entrevistas.
  2. Las cualidades que se deben buscar para aumentar considerablemente las posibilidades de una excelente contratación
  3. La fórmula SWAN para contratar
  4. 7 habilidades básicas para hacer una entrevista efectiva
  5. Cómo chequear referencias
  1. COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA OBTENER RESULTADOS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Claves de la comunicación efectiva con su equipo.
  2. Manejo del Timing
  3. La importancia de la claridad en el liderazgo
  4. Cómo escuchar mejor y comunicarse asertivamente con su equipo.
  1. MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Cómo funciona el modelo interactivo de efectividad
  2. Los principales problemas que enfrentan sus vendedores
  3. Las claves de la motivación
  4. Habilidades interactivas para aumentar autoestima y lograr máxima motivación

 

SESIÓN 2: MÓDULOS DEL 9 AL 16

  1. DELEGACIÓN EFECTIVA:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Lo que el delegar te permite hacer
  2. Los 5 tipos de gerente
  3. 3 métodos de delegación
  4. Los 7 pasos clave para delegar
  5. Las reglas de la delegación
  1. ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Requerimientos para mantener una moral alta
  2. 5 áreas clave de conocimiento en el gerente o supervisor
  3. Cómo hacer un análisis competitivo
  1. ENTRENAMIENTO A LA FUERZA DE VENTAS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Los diferentes tipos de entrenamiento
  2. Los niveles de entrenamiento
  3. Diseño de entrenamiento de ventas: el modelo básico
  1. EL EQUIPO GANADOR:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. 6 cualidades claves del equipo ganador y cómo desarrollarlas en su equipo
  2. Las necesidades básicas de los miembros de su equipo
  3. Cómo construir una cultura de equipo
  1. MANEJO DE TERRITORIO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Los dos tipos genéricos de territorios
  2. Los diferentes tipos de llamadas
  3. Cómo hacer análisis de territorio
  4. Cómo diseñar un sistema de reporte de llamadas
  5. 7 claves para manejar un territorio
  1. LA SUPERVISIÓN DE LAS VENTAS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Requerimientos para una supervisión directa
  2. Las ventajas de la supervisión de campo
  3. El proceso de supervisión de campo
  4. Los roles claves en la supervisión de ventas
  1. HABILIDADES DE COACHING

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Cuándo utilizar coaching
  2. Cómo hacer coaching
  3. Los pasos de coaching avanzado
  4. Qué problemas evitar y cuáles trabajar (manejo de conflictos)
  5. Las recompensas de tener habilidades superiores de coaching
  1. CUENTAS CLAVE:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. La diferencia entre cuentas clave y cuentas más pequeñas
  2. Reglas de la estrategia
  3. Planeación de cuentas clave
  4. Qué problemas evitar y cuáles trabajar (manejo de conflictos)
  5. Las recompensas de tener habilidades superiores de coaching

 

SESIÓN 3: MÓDULOS DEL 17 AL 24

  1. CANALES DE COMUNICACIÓN:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. 3 herramientas indispensables en la comunicación con el cliente interno y externo
  2. Los tipos de comunicación exitosa
  3. Datos clave sobre reportes de llamadas, análisis de clientes y reportes de gastos
  4. Cómo usar el teléfono de manera efectiva
  1. REUNIONES DE VENTAS:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. A entender la importancia de las reuniones de ventas
  2. Los 6 pasos para planear las reuniones
  3. La estructura de la reunión de ventas
  4. Cómo mejorar constantemente los resultados de las reuniones
  1. EVALUACIÓN ESCRITA DE DESEMPEÑO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. El propósito de las evaluaciones escritas
  2. La evaluación de desempeño: su proceso paso a paso
  3. Los doce elementos que deben ser evaluados
  1. EL VENDEDOR PROBLEMÁTICO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Los 3 tipos de vendedores problemáticos
  2. Trabajar para mejorar al vendedor problemático
  3. La decisión y el proceso de despedir
  1. GERENCIA DE ALTO DESEMPEÑO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Claves del alto desempeño a través de la buena salud
  2. Las 7 principales causas de estrés
  3. El antídoto del estrés
  1. HABILIDADES DE MANEJO DEL TIEMPO:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. La importancia de planear
  2. Las 7 desperdicios de tiempo que hay que eliminar
  3. Cómo ser proactivo
  4. 7 claves para aumentar la proactividad
  1. LIDERAZGO EN ACCIÓN:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Las bases del liderazgo en el manejo de personas
  2. Las 7 cualidades claves del líder de ventas
  1. MANEJO DE CREENCIAS Y DE LA ACTITUD:

En este módulo el participante aprenderá:

  1. Las 4 leyes mentales
  2. Las mejores maneras de controlar tus pensamientos
  3. Cómo participar en aprendizaje continuo
  4. Manejo de la actitud

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PASOS AL ÉXITO

En PASOS AL ÉXITO desarrollamos talentos a través de DIAGNÓSTICOS Y ENTRENAMIENTOS ESPECIALIZADOS, los cuales acelerarán el rendimiento y ventas de su organización, dándole un altísimo retorno de su inversión.

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