En Pasos al Éxito creemos que todas las personas tienen talentos y habilidades únicas que muchas veces desconocen. Los diagnósticos de TTI SUCCESS INSIGHTS existen para REVELAR y REFORZAR estos talentos utilizando  el AUTOCONOCIMIENTO. Pasos al Éxito ejecuta los  Diagnósticos TTI  para  revelar  el CÓMO, el QUÉ y el PORQUÉ los colaboradores hacen lo que hacen.

Nuestros clientes expresan que nuestros diagnósticos son:

  • Los “mejores en su clase”.
  • Más completos y de mayor impacto al compararlo uno a uno con la competencia.
  • Muy efectivos en desarrollar equipos, contratando, entrenando y desarrollando talentos que producen resultados.

Diagnóstico en Ventas

Los  Diagnósticos TTI Success Insights de Habilidades en Ventas ejecutados  por Pasos al Éxito evalúan el entorno de ventas moderno. El mercado competitivo actual es más desafiante y requiere un mayor nivel de habilidades para mejorar y elevar el rendimiento de ventas.

Es por eso que los diagnósticos TTI Success Insights que Pasos al Éxito interpreta brindan  al personal de ventas de nuestros clientes un informe generado por computadora para que los profesionales de ventas tengan una amplia comprensión de su estilo de ventas natural.

El software analiza y detalla el tipo de producto que prefiere vender, cómo manejan las presentaciones de ventas,  cómo cierran y dan servicio a sus cuentas.

Otras ventajas que ofrece el Diagnóstico:

  • Encuentra ganadores con un método de selección confiable.
  • Evalúa  el desempeño de los vendedores nuevos y existentes.
  • Entrena al equipo de ventas para obtener los máximos resultados.
  • Contrata al vendedor que se ajuste a las necesidades de la empresa.
  • Reduce la rotación de empleados y los nuevos costos de capacitación.

Diagnóstico de Talento en Ventas

  • Pasos al Éxito interpreta los Diagnósticos de  TTI Success Insights mediante un catálogo de preguntas que describen situaciones de ventas de la “vida real”. Cada situación tiene cuatro posibilidades de ser manejada.
  • Los encuestados clasifican  las cuatro alternativas presentadas con indicadores que van de  “mejor” a “peor”. Estas respuestas se comparan con la información  de los mejores profesionales de ventas. Posteriormente,  se genera un informe que muestra fortalezas, debilidades y el nivel de comprensión de la estrategia de ventas en siete categorías.
  • Simplifica la capacitación en ventas.
  • Enfoca la gestión y el coaching en áreas que  producen resultados.
  • Identifica las áreas de conocimiento de la estrategia de ventas que se necesitan para vender un producto  o un servicio específico en un mercado determinado.
  • Identifica las fortalezas y debilidades del nuevo solicitante de ventas.
  • Identifica las necesidades específicas que requieren capacitación de un  gerente de ventas y de su fuerza de ventas.

Evaluación del personal administrativo

Los  Diagnósticos TTI Success Insights de Administración interpretados  por Pasos al Éxito analizan las razones detrás del éxito de un equipo, y lo que es más importante, las claves para que un equipo puede ser más efectivo.

Pasos al Éxito evalúa el comportamiento y las actitudes de cada colaborador para mejorar su desempeño y las habilidades para trabajar en equipo.

Esta herramienta de administración versátil es fantástica para:

  • Contratar a la persona adecuada,
  • Orientar y contribuir a que el proceso de adaptación de un nuevo colaborador sea más rápido.
  •  Energizar a los colaboradores actuales
  • Mejorar la comunicación y construir relaciones sólidas entre el equipo de trabajo y los gerentes.
  • Desarrollo de empleados y planes de desempeño.
  • Aplicar como Estrategias de retención para colaboradores claves.
  • Coaching y Mentoring al Talento Superior.
  • Desarrollar el liderazgo.
  • La resolución de conflictos

DIAGNÓSTICO SOBRE INTELIGENCIA EMOCIONAL:

DISC es una herramienta utilizada para medir los estilos de comportamiento.

Este diagnóstico mide la Inteligencia Emocional y la habilidad para percibir, comprender y efectivamente aplicar el poder y la perspicacia de tus emociones para adquirir mayores niveles de colaboración de las personas que te rodean.

Nuestro diagnóstico DISC es el más completo en el mercado  mundial, descubriendo información en como los miembros de las organizaciones, gerentes, líderes e individuos deberían comportarse, comúnmente para mejorar el trabajo en equipo y comprender los diferentes tipos de comportamiento.

Este reporte mide las 5 dimensiones de la Inteligencia Emocional:

Inteligencia Emocional – Yo:emotional_intelligence_image

Lo que pasa en dentro de usted a medidas que experimenta las situaciones del día a día.

Auto conocimiento: es la habilidad para reconocer y comprender tus temperamentos, emociones y motivadores tales, al igual como le afectan a usted y a otros.

Auto regulación: es la habilidad de pensar antes de actuar cuando los impulsos negativos desean interrumpir tu sano juicio.

Auto motivación: es tener la habilidad de poder auto motivarse alineando apasionadamente el trabajo y/o estudios a tus metas personales.

Inteligencia Emocional – Otros:

Lo que hay entre usted y los demás.

Sensibilidad social: es la habilidad de comprender cómo sus palabras ya acciones afectan emocionalmente a los demás.

Regulación social: es su habilidad para influir en las emociones de otros con claridad a través del eficiente manejo de las relaciones, además de construir conexiones con las demás personas.

Su Inteligencia Emocional se mide realizando la suma de los resultados de estas 5 dimensiones y se divide entre ellas para obtener el promedio el cual es su Inteligencia Emocional.

DIAGNÓSTICO DE TRABAJO EN EQUIPO:

“Promover una cultura de respeto y de armonía hacia los demás”

4 tips para desarrollar equipos:

  • Evaluar profesionalmente como se comunican y se sienten cada uno de los colaboradores de su empresa.
  • Contratar una empresa de prestigio que tenga un proceso de evaluación comprobado para definir el punto de partida y así establecer un plan de desarrollo efectivo.
  • Tratar a cada colaborador con respeto en todo momento, especialmente al hacer las observaciones de mejoría.
  • Asegurar que su temperamento esté bajo control para medir las palabras y el tono al rectificar a la persona que no está rindiendo acorde las expectativas de la empresa.

DIAGNÓSTICO DE LIDERAZGO:

Los líderes de ahora tienen una visión irresistible que requieren de habilidades personales específicas. Nuestro objetivo es identificar los estilos de liderazgo, aprender a identificar los diferentes estilos de aprendizajes de otros, y a adaptarse.

5 consejos sobre entrenamiento en liderazgo:

  • Parámetro: ¿Qué habilidades debes tener para ser un líder en tu negocio?
  • Investiga: ¿Estas creando los problemas o las personas que reportan el problema?
  • Diagnosticar-Recibe retro-alimentación vía entrevista o a través de un diagnostico 360 para comprender la realidad.
  • ROI-Track estados actuales y re-diagnosticar para determinar el crecimiento.
  • Hazlo un Evento de Procedimiento, liderazgo es procesos.

DIAGNÓSTICO DE SERVICIO AL CLIENTE:

“Promover una cultura donde cada miembro del equipo tenga como prioridad servir al cliente extraordinariamente”

5 tips para servicio al cliente:

  • Evaluar donde verdaderamente están como empresa con respecto al servicio al cliente.
  • Establecer claramente ante el personal donde quiere llegar a atender a cada cliente interno y externo.
  • Preguntar constantemente a sus clientes internos y externos cómo se sienten tratados por la empresa en general.
  • Apartar un tiempo a la semana para reforzar los conceptos de servicio al cliente a todos sus colaboradores.
  • Hacer ejercicios de role play durante la semana basado en las situaciones que pasan en el momento con los clientes.

DIAGNÓSTICO PARA RECLUTAR Y RETENER:

“Una empresa es tan buena o tan mala a como son los individuos que les pertenecen”

4 tips para reclutar / retener:

  • Para reclutar con efectividad identificar primero qué requiere la plaza disponible.
  • No te confundas, al entrevistar estás aplicando el papel de interrogador para filtrar bien al prospecto colaborador, o estás aconsejando para que adquiera la plaza disponible, o estas innecesariamente haciéndole el camino más difícil para que consiga el cargo.
  • Establece un proceso de contratación muy bien estructurado para que sea fácil de duplicar por cualquier ejecutivo en quien delegues la responsabilidad de reclutar.
  • Siempre tenga en mente que los candidatos estrellas están también evaluando a su empresa para ver si quieren trabajar allí, por lo tanto no permita que se frustren al atravesar por el proceso de contratación.

HABLAR EN PÚBLICO COMO UN ORADOR PROFESIONAL:

“Los clientes escuchan y se involucran con aquellos oradores que tienen algo que ellos quieren aprender y aplicar en sus vidas personales y profesionales”

4 tips para hablar en público:

  • Haz tu mensaje corto y efectivo, pero siempre ofrece profundizar más después.
  • Si optas por mencionar a alguien de la audiencia, menciona a líderes y tomadores de decisión solamente.
  • Utiliza videos y abre a comentarios del público para activar diferentes zonas del cerebro de tu audiencia para mantener la energía viva.
  • No reinventes la rueda, utiliza métodos comprobados de cómo hablar en público.

HAZ DE TU COACHING CONVERSACIONES INTELIGENTES:

“Coaching sin el uso de una evaluación profesional es considerado mala práctica”

4 tips para coaching:

  • Establece con claridad cuáles son los paramentos del motivo para hacer el coaching.
  • Desarrolle en conjunto con el coaches, las metas que quiere alcanzar.
  • Establecer un plan estratégico para alcanzar las metas del coachee basado en los resultados de un diagnóstico profesional.
  • Interprete con anticipación a la sesión de coaching los resultados de la evaluación del coachee para así ser más directo y eficiente con el proceso de coaching.

DIAGNÓSTICO PARA ESTUDIANTES Y PLANIFICACIÓN DE SU CARRERA:

Comunicaciones exitosas con otras personas requiere habilidades que son desarrolladas a través de práctica y esfuerzos. Es proceso que debe incluir la participación activa del estudiante y de todos los involucrados.

Este programa fue desarrollado para ayudar al estudiante a alcanzar los siguientes objetivos:

  • Poder identificar y comprender su estilo de comportamiento natural.
  • Poder comprender y apreciar el estilo de comportamiento de los demás.
  • Para mejorar su comunicación con familiares, profesores y compañeros.

Este reporte identifica las siguientes áreas claves:

  • El tipo de actividades que le gustan y como las hace.
  • Como le gusta comunicarse.
  • Tips de estudio.

El informe genera:

  •  Información general hecha por el estudiante.
  • Contestaciones generales hechas por el estudiante.
  • Lista de formas de comunicarse con el estudiante.
  • Lista de cómo no comunicarse con el estudiante.
  • Tips de estudio.
  • Estilo de comportamiento natural y adaptativo del estudiante.

En el mundo laboral actual hay constantes cambios y nuevas carreras están evolucionando para mantener la demanda. No es nada inusual que las personas tengan 4 o 5 carreras durante el tiempo de trabajo en su vida. Tomando en cuenta esta realidad, es ahora más importante que nunca, realizar decisiones muy bien informadas sobre su carrera. No hay mejor preparación para no tener que cambiar carreras, que tener un profundo conocimiento de sus talentos y como poder maximizarlos para tener éxito. Más allá, las investigaciones indican que más del 50% de la fuerza laboral, mantienen trabajos donde no utilizan sus talentos naturales, por lo tanto, no están motivados ni contentos con su trabajo.

La sección de indicadores de trabajo de su reporte ha sido desarrollado de asistirle en empatar su comportamiento natural a sus talentos naturales. Esta sección le guiará a través de diferentes trabajos que mejor empatan con tu nivel de educación, comportamiento que usted mismo definió al inicio del proceso del diagnóstico.

Dadas estas realidades, es ahora más importante que nunca, que las personas estén preparadas en tomar decisiones bien informadas sobre carreras basado en un entendimiento sólido de su propio estilo de comportamiento y sus talentos naturales. Con el incremento del entendimiento de sus talentos que usted lleva a la fuerza laboral, usted puede maximizar su potencial para tener éxito y adquirir satisfacción en el cambiante ambiente laboral de hoy en día.

DIAGNÓSTICO PARA PROFESORES:

Las investigaciones del comportamiento sugiere que las personas más efectivas son aquellas que se conocen y comprenden así mismo tanto como sus fortalezas como sus debilidades, para que puedan desarrollar estrategias que alcancen las demandas del medio ambiente.

Este reporte analiza su estilo de comportamiento, eso es, la manera en que hacen las cosas ¿Es el reporte 100% verdadero? Sí, no o tal vez. Solo medimos comportamientos. Solo reportamos las respuesta que usted dio que reflejan la tendencia de sus comportamientos en los diferentes ambientes. El reporte provee información sobre la persona, no en base a discriminación de ningún tipo. Este reporte no mide inteligencia ni habilidades de trabajo. Solamente mide tendencias. La intención del reporte es ayudar a los profesores a entenderse mejor para así poder desarrollar una mejor relación interpersonal

Basado en las respuestas que dio el profesor, el reporte ha seleccionado razones generales para proveerle a usted un entendimiento amplio de su estilo de enseñanza. Estas razones identifican el comportamiento natural básico que él o ella traen al colegio. Ahora sí, él o ella son dejados a que enseñen a como les sale natural, estas razones identificarían COMO ÉL O ELLA ESCOGERÍAN ENSEÑAR. Utilizamos las características generales para adquirir un mejor entendimiento del estilo de comportamiento natural de él o de ella.

 

Sistemas de valoración:

  • Ideas de cómo comunicarnos efectivamente con los profesores y como no comunicarse.
  • Ayudar al profesor a identificar si los comportamientos que los motivan son los adecuados para hacer el trabajo correctamente.
  • Identificar cuáles son las necesidades básicas que los profesores necesitan para poder hacer bien su trabajo.
  • Aprender cuál es el ambiente preferido del profesor o profesora.
  • Áreas de desarrollo personal.
  • Identifica las fortalezas y debilidades del profesor o profesora y como fortalecerlas.
  • Como el profesor o profesora percibe las comunicaciones que tienen con los estudiantes y padres de familia.
  • Como su estilo de comportamiento es percibidos por otros.
  • Saber identificar los diferentes tipos de estudiantes proveyendo las estrategias para poder comunicarse efectivamente con todos.

DIAGNÓSTICO SOBRE RELACIONES FAMILIARES:

Las investigaciones sobre el comportamiento sugieren que las personas más efectivas son aquellas que se comprenden a sí mismo, tanto en sus fortalezas como en sus debilidades, ya que pueden desarrollar estrategias para alcanzas las demandas del mundo actual.

El comprenderse a si mismo y a otros es el primer paso para desarrollar comunicaciones efectivas.

El comportamiento de cada individuo es parte de una persona. Muchos de los comportamientos viene heredados y otros vienen según fuimos educados. Es la forma como actuamos y como nos vemos ante los demás.

En este reporte medimos 4 dimensiones de un comportamiento normal que son:

  • Como responde a los problemas y retos.
  • Como influencia a otros a su punto de vista.
  • Como responde al paso de su entorno.
  • Como responde a reglas y procedimientos establecidos por otros.

El diagnóstico incluye:

  • La interpretación del familiar o familiares.
  • Lista de indicadores para saber cómo comunicarse.
  • Lista de indicadores para saber cómo no comunicarse.
  • Descriptores de cada miembro de la familia en cómo resuelven los problemas y enfrentan los retos e influyen a los demás.
  • Un plan de acción.
  • Un gráfico que refleja el estilo de comportamiento adaptativo y natural de cada miembro de la familia.

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