Vendiendo Virtual y Presencialmente con Margarita

En una serie de sesiones de dos horas cada una de capacitaciones virtuales y presenciales dirigidas por Margarita, sus vendedores aprenderán un proceso de ventas sencillo que les permitirá cerrar más acuerdos comerciales.

¿Porque entrenar a su equipo de ventas con nosotros?

Adoptamos las capacitaciones a las metas de su organización.

Creamos un cambio de comportamiento verdadero y duradero.

Maximizamos el retorno de su inversión (ROI).

Ayudamos a alcanzar sus metas de ventas.

Cambiamos la cultura de su empresa hacia su equipo de ventas.

Utilizamos contenido y diagnósticos de calidad mundial.

¿Qué aprenderán sus vendedores en el programa de capacitación de venta virtual de Pasos al Exito?

Cómo preguntar efectivamente para descubrir deseos y necesidades

Los representantes de ventas aprenderán qué preguntas hacer durante las llamadas de ventas y cómo hacerlas para descubrir las necesidades de un comprador y presentar los beneficios relevantes.

Un camino predecible para cerrar la venta

Sus representantes de ventas sabrán exactamente dónde se encuentran en el proceso de venta en un momento dado y los pasos de acción claros para hacer avanzar la venta.

Estrategias de posicionamiento y planificación previa a la llamada

Los vendedores aprenderán a investigar a sus prospectos, empresas e industrias para actuar como asesores expertos durante el proceso de venta consultiva.

¿Qué aprenderán sus vendedores en el programa de capacitación de venta virtual de Pasos al Exito?

Técnicas de prospectación para llenar el embudo de ventas con clientes potenciales calificados. Los representantes de ventas aprenderán estrategias efectivas para calificar bien a sus prospectos y para maximizar su tiempo.

Subir valor en vez de bajar precio

Sus vendedores aprenderán estrategias de ventas para diferenciar a su emprensa, productos y servicios, lidiar con objeciones y cerrar las ventas subiendo el valor en vez de bajar precios.

Direfentes estilos de comprar de los prospectos y cómo adaptarse a ellos

Los representantes de ventas aprenderán a identificar diferentes estilos de personalidad y adaptarán sus conversaciones de ventas para que coincidan con cada uno.

Cada agenda es personalizada según las necesidades de cada cliente

A continuación les mostramos un ejemplo típico de una agenda de trabajo para equipos de ventas

Sesión 1 (2 horas)

Los fundamentos de Pasos al Éxito en Ventas

  • Domine el principio más importantes de la venta moderna detrás de Pasos al Éxito
  • Ahorre tiempo y esfuerzo aprendiendo a calificar con exactitud a sus prospectos y reconociendo las principales características de los compradores calificados
  • Aprenda los pasos y reglas del sistema de éxito de ventas de Pasos al Éxito
  • Aprenda a reconocer con exactitud lo que el cliente necesita en vez de lo que el cliente quiere, dándole soluciones oportunas para su producto y/o servicio

Sesión 2 (2 horas)

Descubriremos su estilo de venta personal de acuerdo a los resultados que arroje su diagnóstico enfocado en las habilidades de las ventas

  • Aprenda sobre su estilo de comportamiento al momento de realizar una venta identificando sus fortalezas para para posicionarse como la mejor opción
  • Identifique y fortalezca sus áreas de desarrollo como vendedor
  • Adapte eficazmente su estilo de comportamiento al del cliente para mejorar las para crear química y confianza con el cliente logrando cerrar más ventas
  • Aprenda sobre cómo prospectar presencial y virtualmente, crear un plan efectivo antes de la llamada para lograr posicionarse como un asesor profesional que cuenta con muchos recursos estratégicos ante el prospecto y/o cliente
  • Identifique sus más efectivas estrategias de prospección en la venta virtual y presencial

Sesión 3 (2 horas)

Pasos para calificar a prospectos

El paso de encuentro

  • ¿Cómo prepararse eficazmente para una llamada de ventas?
  • Involucre al comprador y logre captar su atención
  • Aprende a identificar los diferentes estilos de comportamiento de cada cliente y cómo adaptarse a ellos para comunicarse de manera eficaz
  • Aprenda a manifestar de forma adecuada su intensión del encuentro para abrir una conversación efectiva de negocio con el cliente
  • Pida permiso para hacer preguntas y tomar notas

Sesión 4 (2 horas)

  • Aprenda a estructurar y utilizar un modelo efectivo de preguntas estratégicas que encajen en una conversación de ventas

Sesión 5 (2 horas)

Aprenda a dirigirse sin problemas al cierre de la venta confirmando que comprende las principales necesidades, desafíos y prioridades de su comprador

  • Desarrolle una presentación de acuerdo a la conversación con el prospecto, muéstrele con precisión cómo el producto o servicio que usted le recomienda, satisface sus necesidades y resuelve su problema
  • Haga la recomendación correcta de tal manera que sus compradores visualicen, sientan y experimenten la aplicación del producto o servicio.
  • Manejo efectivo de objeciones

Sesión 6 (2 horas)

Cómo afirmar que la decisión de compra es la correcta

  • Afirme las decisiones de compra de su potencial cliente
  • Logre que su comprador se comprometa
  • Aprenda sobre los 5 cierres de ventas más efectivos
  • Estrategias de negociación
  • Cómo felicitar al comprador por su decisión y establecer estándares de seguimiento

Pensamientos finales

  • Revise los puntos clave y los aspectos más destacados del programa de Pasos al Éxito en Ventas

Próximos pasos

  • Desarrolle un plan de seguimiento para implementar las ideas, estrategias y conceptos más elementales del entrenamiento en ventas

Un enfoque holístico construye una “máquina de ventas” que ganará terreno en su industria

Uno de los principios fundamentales para el éxito es descubrir qué hacen los mayores expertos en el área que te gustaría potencializar y replicarlo para obtener los mismos resultados.

Con los cuatro pilares determinados, establecerá una base sólida para que su cultura de ventas prospere.

  • El énfasis en la capacitación en administración de ventas dará como resultado una actividad de entrenamiento que refuerza los nuevos comportamientos.
  • Las evaluaciones personales integrales le aseguran que contratará y retendrá al personal más talentoso.
  • Y una cultura de desarrollo continuo hará que las habilidades de venta de su equipo avancen aún más y mantendrá a su organización muy por delante de la competencia.

Seis Pasos que Impulsarán el Alto Desempeño en su Organización de Ventas

Análisis del Departamento Comercial

Compromiso y Entusiasmo: la clave que garantiza un Buen Retorno de Inversión

Diagnósticos al Gerente de Ventas y Vendedores

Entrenamiento Presencial y Virtual

Coaching One on One con el Gerente de Ventas

Evaluación de Conocimientos y Resultados Finales

Primer Paso: Análisis del Departamento Comercial

La capacitación más costosa que una empresa puede hacer es la que absorbe sus recursos sin entregarle los resultados esperados. Por esa razón, PASOS AL ÉXITO adapta la metodología a su organización y le brinda un retorno de inversión muy alto, muchas veces superando sus expectativas.

Para adaptar la metodología de Brian Tracy, reconocida a nivel mundial, a las necesidades de su empresa, seguimos 3 pasos claves:

1.    DESCUBRIMIENTO: una o varias reuniones de nuestros expertos, con personal clave del área comercial y gestión humana para identificar claramente sus necesidades, sus desafíos y las metas que quiere cumplir.
2.    ADAPTACIÓN: Una vez recolectada la información, nuestros especialistas adaptan la metodología a sus necesidades y la cultura de su empresa, garantizando los resultados esperados y que los escenarios, casos de estudio y el lenguaje usado sean familiares entre los estudiantes.
3.    REVISIÓN: Una vez adaptada la metodología a las necesidades y desafíos que necesita resolver y las metas que quiere lograr, procedemos a una revisión con su personal clave para aprobación y el lanzamiento del plan de desarrollo.

Las dramatizaciones, ejercicios, conversaciones y tácticas serán fácilmente comprendidas y aprendidas durante el entrenamiento y serán aplicables inmediatamente después que termina la capacitación.

Nuestra logística también se adapta a los horarios de conveniencia de su empresa, logrando así los objetivos a la vez que se tiene en cuenta la logística de sus operaciones.

Su programa personalizado comprende:

•    Análisis de estructura de ventas
•    Desafíos únicos del mercado
•    Análisis y gestión de los indicadores clave de sus ventas
•    Calidad del talento y evaluaciones personales TriMetrix con TTI SI, la compañía de diagnósticos más grande del mundo.
•    Entrevistas con altos directivos, gerentes de campo y vendedores
•    Visitas de campo para analizar brechas
•    Metodología de calidad mundial de Brian Tracy International

Segundo Paso: Compromiso y Entusiasmo: La Clave que Garantiza un Buen Retorno de Inversión

Es importante que cuando usted decida invertir en un programa de desarrollo para su equipo comercial, haya un compromiso y entusiasmo de parte de sus vendedores para recibirlo y que todos (empezando con los líderes) crean en el valor que la capacitación les brindará. Esto le garantizará tener un alto retorno de inversión (ROI) con un programa de capacitación en el que su gente crea y confíe.

Beneficios de la aceptación anticipada del entrenamiento en ventas:

•    Incremento en los niveles de interacción y compromiso de parte de los participantes en la capacitación
•    Resultados más rápidos y más contundentes
•    Aumento del compromiso con el desarrollo y el reforzamiento de los gerentes de ventas
•    Adopción e implementación más rápidamente de la metodología

Nuestro equipo de Expertos en Efectividad de Ventas trabajará con las partes claves de su organización para personalizar un programa que despierte el interés y la aceptación de su personal.

Cómo presentar su programa de capacitación en ventas para lograr su aceptación:

En organizaciones pequeñas:

Para que la fase de introducción sea exitosa, todos los involucrados en la capacitación deben estar al tanto de lo que está sucediendo y por qué. En PASOS AL ÉXITO le facilitaremos la comunicación con su equipo, proveyéndole videos y testimoniales que aumentarán la expectativa de su equipo de ventas.

En organizaciones grandes:

PASOS AL ÉXITO le proporcionará herramientas de comunicación fáciles de usar para una transición fluida hacia la nueva metodología y, en casos especiales, podrá realizar un programa piloto para atraer miembros influyentes claves que motiven al resto de la organización.

Los líderes de ventas son la clave para lograr la aceptación y la sostenibilidad del programa de capacitación.

En PASOS AL ÉXITO sabemos lo que se necesita para que todo su equipo comercial se comprometa con el entrenamiento, y trabajaremos con usted para lograrlo.

Tercer Paso: Diagnósticos al Gerente de Ventas y Vendedores

¿Te gustaría saber si estás contratando a las personas adecuadas basadas en herramientas científicas de medición para maximizar el potencial de su fuerza de ventas? Con las herramientas de TTI, le ayudaremos a contratar al mejor equipo para el departamento más crítico de su organización, el departamento comercial.

A través de estos diagnósticos te capacitaremos para que cada equipo aprenda a desarrolla y potencializa el Ser por medio de los 5 pilares de la Inteligencia Emocional, descubriendo e implementando acciones que refuercen el Diálogo Interno de cada colaborador. Un colaborador efectivo es aquel que conoce muy bien sus habilidades, destrezas y trabaja en sus áreas de mejora para lograr una óptima cultura empresarial e incrementar las ganancias netas de su organización.

Cuarto Paso: Entrenamiento Presencial y Virtual

Un entrenamiento verdadero y efectivo en ventas es más que un evento esporádico. Es por eso que nuestros programas de capacitación incluyen tácticas de seguimiento (presencial/online) y reforzamiento prácticas, para que su equipo convierta las nuevas habilidades en hábitos cotidianos.

Universidad Virtual: capacitación en ventas, interactiva, en línea y a su propio ritmo, disponible cuándo y dónde la necesite.

Quinto Paso: Coaching One on One con el Gerente de Ventas

La continuidad es básica para el desarrollo humano. Es por eso que aquellos que han participado de nuestra metodología, podrán ser entrenados para dirigir clínicas grupales e individuales semanalmente y seguir el proceso de crecimiento permanente.

Sexto Paso: Evaluación de Conocimientos y Resultados Finales

Medimos los indicadores clave para establecer el progreso y el retorno de la inversión. Se entrega un reporte final con logros, recomendaciones.

Estamos con usted en cada paso del camino

El primer paso para mejorar su rendimiento de ventas es identificar dónde se encuentra hoy. Nos asociaremos con usted en una fase de descubrimiento para evaluar su talento actual, los desafíos reales que enfrenta su equipo de ventas en su territorio y las oportunidades para fortalecer su cultura.

A continuación, colaboraremos con las partes interesadas de su organización para identificar los objetivos claves y desarrollar un plan para llegar a ellos. Tomando en consideración sus necesidades únicas, diseñaremos, implementaremos y reforzaremos un programa de capacitación utilizando las mejores prácticas para minimizar las interrupciones, maximizando la aplicación y la retención.

Finalmente, trabajaremos con usted para desarrollar una línea de tiempo extendida para implementar habilidades avanzadas y monitorear el progreso de su iniciativa de desarrollo de ventas.

Pasos al Éxito se compromete a trabajar con usted en cada paso del camino. Desde evaluar dónde se encuentra hoy hasta identificar dónde desea estar en el futuro y trabajar estrechamente con usted para abordar las brechas que lo ayudarán a alcanzar y superar los objetivos de su organización.

Camina con pasos firmes hacia el éxito y hacia el desarrollo de tu felicidad.

Opciones de los 3 Diferentes Tipos de Entrenamientos

EN VIVO ONLINE

La formación virtual dirigida por Margarita Pasos se imparte entre 1 y 4 horas.

MATERIALES
• Libro de trabajo
• Audio de las lecciones en video
• Certificado de finalización

 

FORMATO HÍBRIDO (en vivo online y pregrabado)

• Capacitaciones en vivo dirigida por Margarita Pasos
• Material pregrabado de 5 a 7 horas de instrucción con 90 días de acceso.

MATERIALES
• Libro de trabajo
• 90 días de acceso a la plataforma en línea
• Certificado de finalización

 

EN VIVO

La capacitación presencial dirigida por Margarita Pasos se imparte como un curso presencial de 4 y 8 horas. También se ofrece programas de capacitación adaptado a las necesidades del cliente con horarios específicos.

MATERIALES
• Libro de trabajo
• Certificado de finalización

 

Preguntas Frecuentes

¿Para quién está diseñada la capacitación virtual dirigida Margarita Pasos?

Este programa de capacitación virtual está diseñado para organizaciones de ventas que buscan capacitar a su equipo de ventas en un formato conveniente en línea. El programa puede ser totalmente personalizable para reflejar los desafíos únicos a los que se enfrenta su equipo de ventas todos los días en el campo, y es una excelente opción cuando existe la necesidad de reducir los gastos de viaje y el tiempo que pasa fuera del campo.

¿Qué otras técnicas de venta se tratan en la formación?

Los pasos de Pasos al Éxito en las ventas cubren todas las etapas de la venta, desde la prospección hasta el cierre y la comunicación posventa. Los participantes también aprenderán habilidades de presentación, habilidades de negociación de ventas, cómo manejar objeciones y formas de construir relaciones sólidas con los clientes.

¿Qué obtendrá mi equipo de ventas de un programa de formación online?

Pasos al Exito incorpora las mejores prácticas en el aprendizaje virtual para mantener a los participantes de ventas comprometidos e interesados en el contenido del curso. Sus representantes se irán con una actitud ganadora, con habilidades de venta que pueden implementar al día siguiente y con la confianza para abordar cada interacción de venta que tengan con sus prospectos y clientes.

¿Qué tipo de refuerzo incluye el programa?

Para reforzar las habilidades aprendidas en el Programa de capacitación virtual, cada participante se inscribirá en el Grupo de Facebook de Ventas liderado por Margarita Pasos, diseñado para brindar consejos de refuerzo y cuestionarios durante 3 meses para solidificar los nuevos conceptos aprendidos en la capacitación.

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