4 increíbles tips para prospectar en frío de forma exitosa

4 increíbles tips para prospectar en frío de forma exitosa

Hoy en día, realizar llamadas o visitas en frío a prospectos de clientes puede ser un poco frustrante y duro. No importa si lo estás haciendo en persona o por teléfono, pero es tu deber y trabajo calentar a un cliente potencial. Este proceso puede llegar a ser extremadamente difícil, especialmente si eres nuevo en las ventas y no estás acostumbrado.

Así que hoy por medio de todos los estudios realizados por más de 30 años de nuestro gurú de las ventas Brian Tracy, te vamos a compartir lo que debes y no debes hacer al realizar llamadas en frío.

1. Planifica tus preguntas con anticipación.

En la llamada en frío, mientras más información puedas obtener, más fácil será para calificar al prospecto y luego realizar la venta. Aquí es donde las preguntas que harás son tan importantes. Tus preguntas deben ser pensadas cuidadosamente con antelación y organizadas en una secuencia lógica desde lo más general hasta lo más específico.

2. No sigas ningún guión de llamada en frío.

Una vez que tienes una respuesta positiva de un prospecto con respecto a tu pregunta de apertura, a continuación puedes hacerle preguntas sobre su negocio, su mercado y así sucesivamente. Muy a menudo, la gente dará toda esta información a cambio del beneficio que prometiste en tu pregunta inicial. Siempre recuerda que la llamada en frío y las ventas en general, deben ser muy personal. Tu debes centrarte en las necesidades de tu cliente como un individuo diferente caso por caso.

Así es como logras construir relaciones con tus clientes y tienes largas relaciones de ventas por venir. El uso de un guión en la llamada en frío puede hacer sentir menos personal y esto es algo que debes evitar.

3. No intentes vender en tu primera llamada en frío.

Nunca deberías intentar vender en tu primera llamada en frío y solo centrarte en la recolección de información. A menos que tu estés vendiendo un producto o servicio barato que requiera de poco pensamiento. Entrevista al prospecto, toma notas y diles que volverás a ellos. Debes centrarte en la construcción de una relación amigable y no amenazante.

4. No abrumes al prospecto en la primera reunión.

Cuando vas por primera vez a una reunión en frío con un prospecto, una buena estrategia para ti es ir un poco ligero. Esto significa que en vez de llevar un montón de papeles, folletos, presentaciones, solamente llevar una carpeta simple con todo lo necesario. Si el prospecto está muy interesa y quiere una presentación y más información, puedes regresar a tu auto para obtener todas las cosas necesarias y traerlas. Al llevar un maletín con pocas cosas, logras bajar la resistencia inicial a ventas y el prospecto se relajará y hablará más tranquilo contigo.

Es MUY IMPORTANTE que recuerdes que en tu contacto inicial con el prospecto, debes centrar toda tu atención y preguntas sobre el. No hables sobre quien eres tu, que haces o de tu empresa; Recuerda, se trata de ellos, no de ti. Solo estás vendiendo de forma profesional cuando estás hablando con tu cliente acerca de sus necesidades y deseos.

El equipo de Pasos al Éxito, de la mano de uno de los mayores expertos del mundo, Brian Tracy, es especialista en el Desarrollo de la Excelencia Empresarial y del talento humano enfocado en Entrenamiento en Ventas, Liderazgo, Desarrollo de Equipo, Administración del Tiempo, Productividad e Inteligencia Emocional.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *